DUN:Dune的崛起之路：成為區塊鏈世界的Google

原文來源：readthegeneralist

原文作者：MarioGabriele

本文來自FastDaily。

投資者、運營者和創始人應該了解的關于Dune的內容：精益經營，堅持不懈。如果Dune的燒錢速度更快，該公司幾乎肯定會在加密貨幣的寒冬中失敗。相反，創始人FredrikHaga和MatsOlsen保守地支出，使他們有機會在更好的條件下發展壯大。

專注于獨特的東西。Dune1.0提供加密貨幣數據的付費儀表板產品。鑒于可以免費獲得區塊鏈信息，投資者對這一預設需求進行了反駁。Haga和Olsen沒有反抗，而是認識到這種反饋的智慧。Dune2.0產品便增加了這個特點。

“巫師”創造“魔法”。在Dune的"八字飛輪"商業模式中心是平臺的創造者，更多的是被稱為"巫師"。這些數據分析師創建了供消費者查看的儀表板。在這個過程中，他們構建了自己的技能簡歷，通過賞金獲得報酬，并發現職業機會。

謹慎地進行代幣化。乍一看，Dune似乎完全適合于代幣。它有一個繁榮的社區，為加密貨幣生態系統做著有意義的工作。雖然他們并不反對原生貨幣的可能性，但Haga和Olsen對過早這樣做持謹慎態度。

Omnichain是未來。或者，也許是現在。Solana的出現催生了一波特定鏈的項目。Dune需要支持消費者更好地了解這些舉措背后的數據的愿望。該公司即將推出的"Dune引擎V2"，在內部被稱為"Arrakis"，試圖做到這一點。

在2019年，Dune已經死了。

這個結果對當時以一個核心產品驅動的公司來說，差不多相當于關門了。創始人FredrikHaga和MatsOlsen花了一年多的時間，試圖為他們的區塊鏈數據分析平臺籌集資金，但投資者沒有認真對待他們。超過一百次的與投資人的對話都換來了同樣無情的回應：不！

不，我們不會給你錢。

不，我們不相信加密貨幣是未來。

不，我們不認為加密貨幣分析工具有一個大市場。

不，我們不認為你會成功。

劇作家蕭伯納有句名言：「合理的人使自己適應這個世界,不合理的人堅持讓世界適應自己,因此所有的進步都有賴不合理的人。」這句話已經成為企業家的標語--但不合理是什么意思？那是什么樣子的？

Haga和Olsen的腦子里一定想過，堅持下去沒有什么意義。他倆七個多月都沒有拿過工資了。而且，市場不僅說了話，而且還重復了很多次。

面對失敗，Dune的創始人做了一件不合理的事情：他們堅持了下來。如果只需要一個支持者就能改變他們的命運，那么十幾次的拒絕又算得了什么呢？值得慶幸的是，對于該公司和更廣泛的加密貨幣生態系統來說，Haga和Olsen找到了他們的信徒。

在瀕臨死亡的兩年半后，Dune不僅生存下來，而且還在蓬勃發展。這個數據分析平臺已經確立了自己作為區塊鏈數據標準的地位，它接受了一個創新的用戶生成模式，使世界上的數據分析師--用Dune的話說是"巫師"--能夠展示他們的技能并謀生。這是一個強大的、可獲得的實用工具，為消費者提供了一個潛在的代際業務的網絡效應。現在，投資者已經意識到了這個機會，他們已經投入了8000萬美元，Dune最近一輪的估值達到了10億美元。

Haga和Olsen從近乎崩潰的狀態中，鑄造了一個獨角獸，突出了加密數據的獨特優勢。這是一個英雄的旅程，即使是與《Dune》同名的科幻小說的作者弗蘭克-赫伯特也會覺得特別毫無違和感。事實上，『Dune』的創始人似乎很喜歡對這個心愛的傳奇故事進行演繹，借用詞匯和隱喻來描述他們幫助理解的奇怪的區塊鏈荒野求生故事。在今天的文章中，我們將詳細解讀《Dune》的迭代“進化論”，講述：

一定會面臨的失敗。在其歷史上，Dune曾數次面臨倒閉，為籌集資金而掙扎，調整方向，并為其客戶承擔風險。它的存在證明了其創始人的耐力和迭代方法的價值。

加密貨幣數據。金融數據通常是按季度報告的。區塊鏈改變了這種配置，使大量的信息可以即時獲得。Dune是為這個激進的新現實而建立的。

多邊平臺。Dune的天才在于它如何協調三個利益相關者之間的互利關系。它類似于Github，具有超維度扭曲。

商業模式。你如何從免費數據中賺錢？Dune似乎已經找到了一種方法，用類似于大型企業的貨幣化運動來創建一個消費者平臺。

充滿活力的文化。瀕臨死亡的經歷應該給幸存者帶來新的生命力。Dune似乎證明，公司也是如此。很少有初創公司看起來如此堅決地沉浸在工作的喜悅中。

風險。即使是看起來最無懈可擊的加密貨幣公司也會發現他們的立足點被破壞。盡管Dune似乎正在做出正確的戰略決策，但總是有可能出現混亂。

未來。Dune的核心平臺正在經歷一次重大革新。"DuneEnginev2"將允許大規模的跨區塊鏈查詢。一個新的API也可能有助于釋放產品功能、增長用戶，以便帶來平臺質的飛躍。

讓我們開始吧。

Dunamu與韓國娛樂公司HYBE創立的NFT合資企業將于今年下半年提供服務:7月25日消息，Upbit運營商Dunamu表示，其與防彈少年團（BTS）經紀公司Hybe創立的NFT合資企業將于2022年下半年推出服務。（Forkast）[2022/7/25 2:35:46]

Dune初心

2018年，MatsOlsen決定是時候做出改變了。他在希布斯特德媒體集團擔任了兩年的軟件工程師，在該公司的奧斯陸辦公室工作。他很喜歡在這家企業集團的工作，該集團擁有北歐最著名的出版社和幾個大型在線市場。Schibsted給了Olsen一個機會，讓他為貨運業建立一系列的智能合約，作為內部實驗的一部分。

雖然這已經滿足了他三個月的興趣，但跟隨他的好奇心深入到加密貨幣世界的愿望迫使他決定動手。那年夏天，Olsen遞交了辭呈。他立即告訴他現在的前同事FredrikHaga，他做了什么。

雖然Haga和Olsen在一年前才認識，但他們很快就成了朋友。和Olsen一樣，Haga在幾年前就對區塊鏈產生了興趣，發現它比他的經濟學碩士課程更具有智力刺激性。Haga回憶說："它讓我思考了很多我沒有真正學到或問過自己的深層次問題，"他促使我思考諸如"貨幣究竟是什么"的問題。

和他的朋友一樣，他成功地將他最初在Schibsted的傳統角色變成了一個實驗性的角色，從廣告組轉到了Olsen的兩人區塊鏈團隊中。Schibsted表現出探索新領域的意愿，但Haga很快意識到，在一個大型傳統企業的背景下，這種靈活性意味著什么。世界上所有的信仰都無法說服一家成立于1839年、以報紙為中心的公司接受一個激進的新金融和計算范式。

因此，當Olsen告訴他的朋友他已經辭職時，Haga花了"半秒鐘就意識到他也會這么做"。是時候進行一次冒險了。

Dune公司

根據他倆自身的優勢，Olsen和Haga選擇了一個完美又可怕的時間點來啟動加密貨幣業務。2018年1月，加密貨幣價格暴跌，比特幣從19,000美元以上的高位跌至4,000美元以下。隨著熱情凝結成恐懼，騙子和投機者逃離了這個行業，只留下那些對技術真正感興趣并愿意忍受未經證實、動蕩的市場可能產生的痛苦的人。

這是個好消息。壞消息是，許多風險資本家也在撤退的隊伍中。雖然任何半吊子的代幣項目都能在12個月前籌集到數百萬美元，但熊市的陰霾意味著即使是認真的建設者在2018年也在掙扎。

Haga和Olsen就是其中之一。經過幾周的構思，這對創業搭檔確定了一個符合諺語的想法，即在淘金熱中，出售鎬頭、鐵鍬，賣水是最好的生意。如果加密貨幣變成了兩人認為的那種史詩般的動蕩，那么擁有基礎設施會被證明是非常有影響的。特別是，他們決定建立分析和可視化區塊鏈活動的工具，正如Haga所描述的，"Mixpanel或谷歌分析的加密貨幣"。雖然這種工具的需求在今天看來是顯而易見的，但Olsen回憶說，它在當時是"不存在的"。

他們在沒有過多考慮的情況下確定了"Dune"這個名字。這是一個強烈的、令人回味的詞。更妙的是，Dune的起伏讓人聯想到數據集的波動，每座小山和駝峰都是價值的變化。Olsen和Haga知道弗蘭克-赫伯特的同名經典著作，盡管他們的公司早于這部大片的拍攝時間。如果熟悉它們，赫伯特的話可能是對接下來幾個月的恰當描述：“生存能力就是在陌生的水域中游泳。想要生存下去，就必須在這些陌生的水域中找出水流和他們的模式。”

Dune的生活開始得很簡單。公司成立后不久，就贏得了挪威政府的資助，使其創始人能夠參加世界各地的區塊鏈會議。這筆錢不多--幾千美元--但足以讓Olsen和Haga前往柏林，然后是舊金山。他們通過在每個城市的不太富裕的地方預訂破舊的房間來省錢。他們還共用房間，甚至共用床鋪，盡管Haga的鼾聲令人印象深刻。

雖然Dune的兩個創始人的旅行意味著資助金很快見底，但Haga和Olsen也確實成功地帶來了一點收入。在舊金山ETH會議上，兩人說服了Dharma的聯合創始人NadavHollander成為了他們的第一個客戶，每月支付600美元。這表明Dune還沒有鞏固其價值主張。雖然Hollander對該公司的儀表盤沒有興趣，但是卻非常關注他們為創建儀表盤而清理的數據。

緊隨其后的是第二個客戶，CredMark，一個加密貨幣的金融建模平臺。他們一起給Dune帶來了1000美元的月收入--這不是一個令人瞠目結舌的數字，但卻是需求的具體證明。在加密貨幣經常是虛無縹緲的世界里，真正的美元流入能使Dune成為精英公司。"我們有一個付費客戶，"Haga說，"這在當時的加密貨幣中是非常、非常罕見的。"

Haga和Olsen很快了解到，這并不重要。這對搭檔在進入第一輪籌資時的任何樂觀情緒都被一連串的拒絕打消了。他們一次又一次地聽到同樣的聲音。

為什么會有人為區塊鏈上免費提供的數據付費？

這個市場的價值怎么可能超過幾億美元？

"那絕對是殘酷的，"Haga談到那段時間時說，"我們被拒絕了50次。而進入圣誕節后，我們絕對破產了。"

Upbit運營商Dunamu擬在5年內投資約3.81億美元，并創造1萬個新工作崗位:7月12日消息，Upbit運營商Dunamu宣布將在未來5年內投資5000億韓元（約合3.81億美元），并在首爾總部和地區辦公室創造1萬個新工作崗位。為此，Dunamu計劃在全國主要大城市設立區域辦事處，通過培育有前途的初創企業，積極為當地和IT人才創造就業機會。

Dunamu計劃首先在大都市區以外的城市設立地區辦公室以創造1000個工作崗位，并在地區辦公室為其加密交易所Upbit等設立包括呼叫中心的咨詢中心。其次，Dunamu計劃通過“UP Start Incubator”和“UP Start Platform”計劃培育500家web3.0初創企業，創造約8000個新工作崗位。此外，Dunamu通過將其擴展為涵蓋股票、數字資產和實物資產的“全球綜合交易平臺”的計劃，創造1000個新工作崗位。（News 1）[2022/7/12 2:07:30]

在回到繪圖板時，這對搭檔發現了一個新的方向。如果加密貨幣數據可以免費獲得這一事實不是一個錯誤，而是一個特點，那會怎么樣？這對他們的模式意味著什么？Olsen回憶起燈泡亮起的那一刻：

我們正在使用儀表盤來展示我們數據的價值。我們意識到，我們擁有任何人為任何以太坊項目或協議創建儀表盤所需的一切。

Haga想：與其說Dune是創建儀表盤和數據集的瓶頸，不如說它是一個平臺，其他人可以在此基礎上進行建設。"讓我們用儀表盤來淹沒世界，并成為加密貨幣市場的應用層吧！"。

盡管兩位創始人都看到了將Dune的最大弱點轉化為獨特優勢的好處，但他們還是為這種轉變對他們的業務意味著什么而糾結。首先，他們將不得不放棄他們辛苦贏得的現金流。"我們真的要放棄這筆收入嗎？"Haga想。

到了2019年，創始人已經做出了決定：是時候推出Dune2.0，一個社區產品了。

這一轉變并沒有立即體現出財富的變化。Haga試圖在兩個多月內完成一輪融資，但又收到了50多份被拒絕的文件。團隊的信心在ETH丹佛會議上達到了最低谷。事后看來，Haga認為他和Olsen還有兩周就會放棄。

進入幣安

TeckChia對他所看到的一切印象深刻。幣安加速器的負責人沒有看到許多具有真正吸引力的初創企業，因為該集團的重點是早期企業。盡管Dune已經放棄了他們的付費客戶，但在Chia看來，他們擁有這些客戶的事實使他們處于行業領先地位。此外，該團隊正在攻克一個明顯的問題市場-Chia知道加密貨幣分析是一個充足的機會。他決定在這兩個挪威人身上下注，邀請他們參加幣安的項目，這個提議帶來了25萬美元的投資。

Haga回憶起那一刻提供的撫慰：

在獲得加速器錄取之后，我記得我和Olsen通了電話，然后干脆躺在地板上，因為我們終于確保了《Dune》的繼續存在而感到高興和欣慰。接下來的4000美元工資是我在七個月沒有工資的情況下人生中最好的工資。

Dune正式成為一家有資金支持的企業，背后有世界上最大的加密貨幣公司。但這并不意味著與風險資本家的討論變得順利了。根據Haga的統計，在接下來的15個月里，他曾四次試圖籌集種子輪融資，但都沒有成功。到舊金山的旅行創造了良好的關系，這些關系后來被證明是有影響力的，但在當時看來，這不過是沒有資本的行業友誼而已。

在籌款方面掙扎的同時，Dune開始在新客戶和用戶中找到了自己的立足點。在很大程度上，該公司的成功依賴于其創始人的堅韌和承諾。Haga和Olsen緊握拳頭管理業務，給自己的工資很低，以最大限度地提高跑道。直到2020年底，Dune才會再雇傭一名全職員工。

該公司的創始人還效仿YCombinator的經典建議，即"做沒有規模的事情"。這包括教用戶使用SQL，這是一種用于導航和查詢數據庫的編程語言。

MatteoLeibowitz就是這樣一個學生。2019年，現在的Uniswap實驗室負責人在加密貨幣媒體《TheBlock》擔任研究分析員。Haga對生態系統保持著敏銳的關注，他注意到Leibowitz在DeFi上的文章，并認識到他是Dune需要爭取的有影響力的用戶。他聯系了Leibowitz，看看他是否有興趣使用該平臺。他有興趣--但有一個問題。"Leibowitz說："我不知道如何寫SQL語句。

Haga沒有讓這成為談話的結束，而是建立了一個不太可能的輔導關系。每周，Haga都會與Leibowitz通話，教他基礎知識。"他非常有耐心，"Leibowitz指出，"我并不總是做我的SQL作業。"Olsen還把他的Telegram賬號給了Leibowitz，讓他可以回答任何問題。據報道，Leibowitz一開始覺得這很有挑戰性，但"奇跡般地，幾個月后，它就開始了"。事后看來，很容易看出Haga和Olsen愿意做這類無法擴展的活動是如何幫助Dune的。通過讓Leibowitz加入，他們確保了他們的儀表盤會在《Block》的文章中占據突出位置，給他們帶來了原本難以管理的傳播。

進入2020年，Dune繼續其崛起。數據"巫師"們涌入該平臺，建立和展示他們自己的儀表盤，而消費者則訪問該平臺，收集他們可能正在探索的任何項目的信息。由于有了付費的高級計劃，Haga和Olsen的年度經常性收入達到了60,000美元。

韓國考慮對加密獨角獸Dunamu進行壟斷限制:金色財經報道，韓國公平交易委員會計劃將國內加密貨幣交易所Upbit所有者Dunamu指定為相互投資限制對象企業，這將增加對該企業的限制。根據《壟斷規制與公平交易法》(Monopoly Regulation and Fair Trade Act)，資產超過5萬億韓元(約40億美元)的企業可能有義務披露內幕信息。

據悉，Dunamu主張，由于是金融企業，所以在計算總資產時應排除客戶資產。但是，韓國貿易委員會在計算總資產時不能排除客戶資產，因為韓國沒有將基于區塊鏈的加密貨幣資產公司和服務歸類為金融企業。根據CoinMarketCap的數據，在過去24小時內，Dunamu的Upbit交易所在韓國交易所的交易量中占據了78%的市場份額。韓國貿易委員會表示，當市場領導者的份額超過50%時，就屬于壟斷。（forkast）[2022/4/20 14:35:48]

2020年初，一次失敗的舊金山籌款之旅使這一勢頭受到影響，Dune未能籌集到100萬美元的種子輪。正如Haga后來寫的那樣。

事后看來，相當荒謬的是，有人在不到兩年前就能以100萬美元的價格獲得Dune公司~10%的股份，但硅谷沒有一個投資者感興趣。

Haga和Olsen決定以精簡的預算運作，在2020年夏天開始得到回報。在加密貨幣圈子里被稱為"DeFi之夏"，它標志著Dune所處的熊市的結束。突然間，投資者和消費者的熱情回到了這個市場。隨著美元涌入不同的鏈上游戲，Dune確立了自己作為一個重要的信息來源。"一夜之間，Dune無處不在，"Olsen回憶說。"到那個夏天結束的時候，我們已經在很多人的雷達上了。"

在Dune游動的陌生水域，潮水似乎已經轉向。2020年9月，Dune從包括MulticoinCapital在內的一些加密貨幣最具有前瞻性的投資者那里籌集了一筆種子輪資金。這輪200萬美元的融資包括蜻蜓資本、CoinbaseVentures、AlamedaResearch和Hashed。

我們的基礎設施被撕成了碎片"。

在很大程度上，這是由Dune的潦倒出身造成的。為了啟動和運行，Olsen分叉了一個開源的分析工具，叫做Redash。雖然它有一個足夠好的基礎，但它并不是為了處理成千上萬的同步用戶而建立的。新的工程技術人員VegardStikbakke記得，"如果你試圖執行一個查詢，就會花很長時間"。

現在是提升水平的時候了。在一個只有四名全職員工的團隊中，Dune從頭開始重建其整個應用程序和查詢執行層。這是一種大規模的升級，如果是一個更大的團隊，可能需要一年或更長時間才能完成，但在Olsen的領導下，Dune的工程師們只用了兩個半月就完成了。"Stikbakke說："我越想我們所建造的東西，我就越感到了不起。

在改進的基礎設施的幫助下，Dune繼續其顯著的有機增長。很快，它的儀表盤似乎無處不在，“點綴”在博客文章中，充斥著Twitter的時間線，并浮現在Discord頻道中。隨著Dune知名度的提高，投資者的興趣也在升級。Haga從他的外聯郵件沒有得到回應到風險資本家向他伸出援手。

由于大部分種子資金仍在銀行，Dune不需要融資，但他們決定抓住這個機會。特別是，他們聯系了聯合廣場風險投資公司的普通合伙人尼克-格羅斯曼。2020年初，在斯坦福大學校園的一次散步中，格羅斯曼給Haga和Olsen留下了深刻的印象，表現出了在籌資討論中并不常見的體貼和人性。這種熱情的接待是相互的。格羅斯曼記得，他對他們兩個人有一種"真實的、內在的個人反應"。

盡管USV最終沒有對種子輪進行投資，但雙方仍保持著聯系。在此后的幾個月里，格羅斯曼對Dune的信念不斷增強。隨著加密貨幣重新煥發生機，他比以往任何時候都更清楚，"區塊鏈的信息宇宙正在成倍地擴大"。Dune不會只支持幾十個協議或項目，而是支持幾千個。當Haga再次聯系時，格羅斯曼已經準備好了--盡管他和USV投資團隊沒有多少時間過會討論該項目。

與Dune以前的嘗試形成鮮明對比的是，這次募捐以閃電般的速度進行。Haga記得，他和Olsen在周五決定開啟A輪融資。為了啟動這輪融資，他們給一些投資者發了電子郵件。周末，Haga整理了一套資料，并預約了幾個電話。到了星期二，Dune有了兩份協議書。"Haga說："這完全改變了我們以前的所有經驗。

接下來是Haga一生中"最緊張的一周"。突然間，他發現自己處在歐洲和美國之間的合作伙伴電話中，因為風險投資公司都在爭相考慮最新的融資。格羅斯曼記得，Haga和Olsen在介紹USV的合作時，"把所有人都嚇了一跳"。競爭性報價提高了Dune的估值，但最終，Haga和Olsen知道他們想與誰合作。

在那個周五，也就是開始合作的一周后，兩人與USV簽署了一份條款協議。Haga將該公司描述為他的"夢想"合作伙伴，它結合了對加密貨幣、基于社區的業務和純游戲軟件的深刻理解。

在三十分鐘的通話中，現已離職的合伙人KrisFrederickson表現出對Dune正在建造的東西的強烈理解，并詢問了籌資的情況。盡管Haga禮貌地告訴他們Dune不希望增加投資者，但Fredrickson在幾周后跟進了最新情況。在這期間，Coatue從外部對該公司進行了深入的盡職調查，并留下了深刻的印象。也許他可以帶領Haga了解他們的調查結果？

Upbit母公司 Dunamu 將推出品牌信用卡，可在其元宇宙平臺購買 NFT:2月22日消息，據韓國當地媒體報道，韓國合規交易所Upbit母公司 Dunamu 日前與信用卡公司BC Card簽署諒解備忘錄，將推出一款將與Dunamu旗下元宇宙平臺相關聯的自有品牌信用卡。

據悉，用戶使用該信用卡可在商店購買某些特定產品，也可在 Dunamu 旗下元宇宙平臺 “2ndblock”上購買NFT。Dunamu于去年11月，推出 2ndblock 測試版。[2022/2/22 10:08:11]

這些發現變成了一個詳細的40張幻燈片。Fredrickson再次問道，Dune是否會考慮融資。同樣，答案是否定的。

兩周后，Fredrickson回來了，帶著一份條款表。5000萬美元，5億美元的估值如何？這個數字比幾個月前結束的那輪融資有了很大的提升。雖然很誘人，但Haga和Olsen發現自己在談判中處于優勢地位。他們沒有直接接受這些條款，而是進行了反駁。如果Coatue的估值翻倍，使Dune成為獨角獸，他們會考慮接受交易。

四十八小時后，Coatue同意了。不久之后，Dune宣布以10億美元的估值獲得69,420,000美元的融資。B輪融資的規模是Haga和Olsen的主意--還有什么比用幽默感來慶祝這樣一個瘋狂的里程碑更好的方式呢？

三年前，Olsen和Haga曾一起在奧斯陸的一家傳統出版企業工作。他們在2022年第一季度完成了對加密貨幣的最新獨角獸的掌舵。

加密貨幣數據是一個有生命的東西

任何放棄了Dune早期融資的投資者都應該得到一些理解。雖然該公司的價值在今天是顯而易見的，但Haga和Olsen已經建立了一個新穎的業務，一個依賴于新型數據的業務。

傳統金融信息和加密貨幣數據之間有四個主要區別：

可用性

可操作性

連接性

規模

最明顯的是可用性。因為加密貨幣項目是建立在透明的可審計的區塊鏈上，信息是立即可見的。在討論這一點時，尼克-格羅斯曼將加密貨幣數據描述為"7X24小時實時可用"。將這一點與一個活動不在鏈上運行的企業相比較。如果你想看看星巴克在上周帶來了多少收入，你必須等到收益時間的到來。Dune團隊闡明了這種區別，指出"革命不會按季度報告"。

由于數據是持續可用的，它也更具有可操作性。消費者、投資者和開發者可以根據從一個時刻到下一個時刻發生的變化做出決定。例如，一個DeFi農民可能會追蹤利率的微小變化，以提高他們的收益。或者，一個NFT收集者可能會跟蹤一個項目的精確的財務健康狀況，以證明或打折加入。更細化的數據促進了不同類型的活動。

由于以太坊、Solana和其他協議的可組合性，加密貨幣數據從根本上說也更有關聯性。生態系統中的一個部分的行動對其他地方有直接影響。由于這個原因，格羅斯曼將加密貨幣數據描述為接近"有機體"的東西，而Dune的一篇博客文章將其稱為相當于一個"活生生的季度報告"。

最后，有一個根本性的規模差異在起作用--至少，當推斷出一個項目成熟的狀態的時候是如此。今天，大多數傳統的商業數據被束縛在孤島上，只有大型企業才能訪問。Crypto使其幾乎完全開放。突然間，一個自上而下的B2B行業變成了一個自下而上的消費者行業。其影響是數據工具基礎設施供應商的大規模TAM擴展，因為他們管理的信息和復雜性要多很多倍。這就是為什么把Dune和web2商業分析平臺并列在一起在邏輯上是站不住腳的部分原因，有點像把Ctrl-F和Google比較。兩者都能幫助你找到東西，但所查詢的信息范圍卻不同。

為了理解這一點，我們必須仔細研究一下Dune的產品。

LooksRare進行比較？沒問題。

對STEPN最近的上漲感到好奇？Dune為您你提供。

Dune總共有超過22,000個不同的儀表盤。鑒于這些都是用戶生成的，質量各不相同。有些可能是專業級的，容易掃描，而有些則是SQL學生早期課程的成果。這些都是可以通過名字或標簽來搜索的。

消費者可以在儀表板內深入到不同的數據集，以獲得更細化的視圖。如果他們愿意，他們可以重新運行查詢以刷新數據，為他們的網站獲得一個嵌入代碼，或分叉查詢。一旦消費者開始寫他們自己的SQL和創建新的儀表盤，他們就會加入Dune創造者的軍團，更多的被稱為"巫師"。

“巫師”是內容的創造者。這些利益相關者利用他們的SQL技能，創建了消費者查看的儀表盤。Dune平臺上的每張圖或表都是用戶生成的，是由這一群體組建的。

很快，Hildobby的工作吸引了人們的注意。不同的web3項目的負責人開始聯系，詢問他是否會為他們創建儀表盤。其中一些工作可能是高薪的。例如，在推出之前，去中心化的NFT市場LooksRare向Hildobby支付了幾千美元來制作三個這樣的儀表板--這項任務花了他一個多月的時間。除了內向的興趣，Hildobby還通過參與Dune的"賞金"計劃來補充收入，該計劃為巫師們提供了有償的web3機會來完成。

數據分析工具Dune Analytics暗示將支持Solana網絡:11月17日消息，數據分析工具Dune Analytics在推特上暗示可能會支持Solana網絡。Dune Analytics是以太坊生態中流行的數據分析平臺，開發者和用戶都可以通過該平臺制作針對鏈上數據分析的儀表盤。[2021/11/17 21:58:40]

Hildobby除了經濟獎勵外，還積累了社會和職業資本。他不僅認為Dune明星在這一行中"和Twitter粉絲一樣有價值"，而且正如他所解釋的，"在Dune上的工作比我的學業更有價值"。因此，也許毫不奇怪，Hildobby已經離開了他的碩士課程，全職專注于Dune。

雖然Hildobby是《Dune》中排名第三的巫師，因此需求量很大，但他的故事并不是孤立的。由于這個平臺，還有幾十個巫師正在茁壯成長，要么獲得新的工作，要么獲得高額的賞金。該公司在2021年10月進行的一項調查顯示，92%的巫師是積極的支持者，沒有人是反對者。Haga和Olsen希望在Dune的全職巫師人口達到數千人時，能夠保持這樣一個令人印象深刻的滿意度水平。

DragonflyCapital的合伙人TomSchmidt說，"它是開源軟件，但用于數據"。

Haga指出，雖然這種比較很有價值，但Dune在組合中增加了另一個利益相關者：消費者。雖然托管在Github上的代碼吸引了其他開發者，但沒有非技術用戶的使用案例。在Dune上，這與事實相差甚遠，大多數訪問者是作為讀者而不是創造者。

其結果是一個有趣的“飛輪”，Olsen將其稱為公司的"八字飛輪"。當創作者建立更多的儀表盤時，更多的消費者來到平臺上觀看。這激勵了創作者改進和擴大他們的工作，帶來新的數據供應商。隨著更多的數據變得可用，更多的儀表盤被創建，更多的消費者訪問。這是一個良性循環，能夠從多個利益相關者那里加快速度。

模型：貨幣化“香料”

弗蘭克-赫伯特的《Dune》中最稀缺的資源是虛構的麻醉品"香料"，也被稱為"Melange"。正如評論員JonMichaud曾經就這個問題寫道："想象一下，一種物質的全球價值相當于可卡因和石油的總和，你就會對Melange的力量有一些了解。"

在某種程度上，數據就是Olsen和Haga的《Dune》中的混合物，是平臺價值的來源。不過，與赫伯特的香料不同，數據是現成的。它不是一種稀缺資源，而是豐富的資源，而且--至少在理論上--很容易獲得。

這就提出了一個挑戰：你如何實現貨幣化？通過對以某種方式無處不在的混合物收費，可以獲得什么收入？

目前，Dune已經采取了一種輕巧的方式。規模化的平臺貨幣化可能需要對產品進行補充，并在模式上稍作轉變。

Dune在這里的做法是慷慨的。不僅免費層的功能非常全面，而且與其他加密貨幣數據供應商相比，"專業版"的成本很低，有些供應商每月收費數千元。活躍的協議和著名的投資者不太可能對這樣的數字視而不見。

那么，為什么不提高價格呢？

Dune對以增長為代價的貨幣化持謹慎態度。正如一份內部文件所解釋的那樣，Haga和Olsen熱衷于確保公司的飛輪可以不受約束地旋轉。只要用戶為整個平臺創造價值--制作儀表盤、分叉查詢--就應該允許他們不受限制地這樣做。只有當用戶"跳出飛輪"時，Dune才會抽成。

這個策略似乎已經達到了預期效果。Dune的用戶和參與數字已經激增到超過15萬次查詢和17000名“巫師”。每月創建的查詢次數從一年前的約3000次上升到約23000次，即增加了766%。

API

如果Dune想將其收入提高10倍，它可能在一夜之間就能做到。設置一些付費墻，引入費率限制，并提高價格，就可以完成這項工作。但在這個過程中，該公司會毀掉它辛辛苦苦弄出來的飛輪。

一個更好的方法可能是提供一個API。目前的情況是，用戶訪問Dune數據的唯一途徑是通過圖形用戶界面或通過出口。兩者都不理想。圖形界面不適合技術性使用，而導出的數據從本質上講，不是實時的。API將解決這兩個問題，允許在不犧牲可用性的情況下進行更復雜的、程序化的使用。

追求這條道路將開辟許多新的--也許是更好的--貨幣化杠桿。就像目前的"Pro"計劃一樣，Dune可以根據使用情況和優先級來定價--但在一個更細的層面上。同時，提供API將加深企業與客戶的聯系，將其從一個外部數據供應商轉變為核心基礎設施。

該公司意識到了這個機會，并且似乎正在努力解決這個問題。下面討論的即將到來的“Arrakis”更新將準確啟用這種API。增長經理HugoSanchez指出，他與當前和潛在客戶的許多對話都集中在這種方法的可用性上。“通過API訪問Dune數據的需求巨大，”他指出。

還有誰會用這樣的時刻在互聯網上進行Rickroll？雖然這個域名后來成為了Dune的主頁，但這段插曲說明了彌漫在公司中的趣味感。當面臨一個決定時，Haga和Olsen幾乎總是尋找一條更好玩的道路。

雖然這可能是Dune最突出的個性特征，但這也是該企業的特殊之處。Haga和Olsen創造了一種饑餓、專注、所有權和工藝的文化。

這一特質也讓VegardStikbakke眼前一亮。當他考慮作為工程師加入公司時，讓他心動的是Haga和Olsen的強度，再加上上面提到的游戲性。"Stikbakke說："這真的是對創始人的一個賭注，""他們似乎有這種輕松有趣的氛圍，同時還很饑渴和執著。

值得稱贊的是，在Coatue投資之后，Dune的創始人并沒有讓這一特點下滑。雖然招聘的步伐加快了，但公司仍然很小，只有35名全職員工。在B輪融資時，只有16名員工，這意味著Dune的團隊有效地成功創造了每人6250萬美元的市場價值--像FTX這樣的規模大師會為此感到自豪。更值得注意的是，根據Haga的說法，Dune去年的燒錢量只有100萬美元。這與許多資本雄厚、高增長的公司形成了鮮明的對比。

在描述自己時，Haga總結了這一特點："我在追求中獲得了愉悅感。幾乎總是如此"。

專注，直到疼痛

在增長經理HugoSanchez上班的第一天，Haga把他拉到一個業務發展會議上。視頻會議電話的另一端是世界上最強大的風險投資公司之一的代表。

據Sanchez回憶，這家風險投資公司想通過API訪問Dune的數據，而且他們準備付錢。Haga拒絕了他們。Dune的創始人解釋說，公司還沒有準備好以這種方式為他們服務，在他們準備好向整個用戶群推出API之前，他們不能重新設計他們的路線圖。

在Sanchez看來，這非同尋常地證明了Dune的專注。Haga不能被服務于一個有利可圖的著名客戶的可能性所干擾--他知道企業接下來需要建立什么。"Sanchez說："這讓我大吃一驚。

產品經理BernatFages描述了該團隊的溝通過程。大多數討論是通過長篇書面備忘錄或通過任務管理平臺進行的，而不是開會。盡管"面對面"的時間很少，但Dune的招聘篩選似乎已經創造了一個具有友情的平衡的團隊。Fages回憶說，在意大利的一次場外活動中，他第一次與許多同事面對面，然而，這個團隊很快就相處得很好，大家似乎都在同一個波長上。

雖然與正確的溝通工具保持一致是運行異步游戲手冊的一個組成部分，但所有權文化則更為重要。社區經理FlorianBarth認為這是Dune的核心特質之一。該公司的經理們不牽制或微觀管理--相反，員工被期望主動解決出現的問題。"Barth開玩笑說："如果你不擅長谷歌搜索，你就來錯了公司。

為了保持規模化的杠桿作用和成長速度，主人翁意識是不容商量的。

Stikbakke的觀察與其他對話相呼應，包括我與Haga的對話。當我問及他對《Dune》的期望時，Haga把它比作一首偉大的音樂所引發的興奮。他說："我希望我們在做的事情中也有這種氛圍，"他說，"我點擊這個按鈕的方式，我得到這種回應的方式。一切都應該有激情交織在一起。"

這種意見、品味的感覺，顯示在整個Dune的產品和更廣泛的業務中。最近幾周，Haga發布了該公司的宣傳品系列的外觀手冊，其中有一句調侃的標語："Dune是一個通過加密貨幣數據工具化的街頭服飾品牌。"

風險：恐懼是心靈的殺手

在弗蘭克-赫伯特的太空神話中，主人公保羅-阿特雷德斯說出了一個簡短的詩句來平靜自己。"反對恐懼的頌歌"的開頭是："我絕不能恐懼,恐懼是思維殺手。恐懼是帶來徹底毀滅的小小死神,我將正視恐懼,任它通過我的軀體。當恐懼逝去,我會打開心眼,看清它的軌跡。恐懼所過之處,不留一物,唯我獨存。"

初創企業如果花太多時間被失敗嚇倒，可能會遇到同樣的命運。就他們而言，Olsen和Haga沒有表現出這樣的恐懼，盡管他們仍然意識到他們特定業務的脆弱性。盡管Dune沒有顯示出任何漏洞或等待修補的洞，但仍有風險需要駕馭。

緩慢的貨幣化

如前所述，Dune的貨幣化進程緩慢。它的免費服務是強大的，而且它很少努力向用戶追加銷售。雖然這種策略促進了用戶的增長和參與，但它也有缺點。

首先，這一決定可能對競爭對手有利。其他確保付費客戶的數據供應商可能會發現，隨著時間的推移，他們能夠創造鎖定的機會。隨著客戶將越來越多的業務與他們的數據供應商捆綁在一起，流失就成為一個越來越大的責任。等到Dune準備好提供同等的解決方案時，轉換的成本可能已經大大增加了。

其次，Dune并沒有通過遵循這種更溫和的方法來學習如何轉換客戶。當需要從其用戶群中更有效地提取價值的時候，團隊將需要學習拉動哪些杠桿。

這些都是主要的阻礙嗎？

Dune已經確立了自己在加密貨幣工具領域的重要地位，使得它不太可能被大賬戶鎖定--尤其是考慮到市場需求變化的速度。如果這種情況因某種奇怪的命運怪圈而發生，那也沒有關系。這個市場正在增長，意味著每天都有新的客戶出現。最后，雖然Dune可能沒有發展出對客戶轉換的復雜感覺，但這并不像在企業生命的這個階段優先考慮的正確專業知識。

總的來說，遲緩的貨幣化似乎構成了一個最小但存在的風險。

鑒于Dune的社區重點，乍一看似乎是一個自然的延伸。SPICE可以授予巫師和其他利益相關者，以換取他們建立儀表盤，改進現有工作，或分享平臺的創作。激勵這些已經存在的行為可以為其增壓，加速Dune的擴散并吸引競爭平臺的活動。

Haga和Olsen對這樣的舉動很謹慎，他們認識到這是一個不可逆轉的決定。一旦一個生態系統的代幣被引入，你就不能移除它。此外，兩人似乎都不確定代幣會創造有形的長期價值--至少目前是這樣。"代幣和NFT是你可以用來解決問題的工具，"Olsen說。"如果你想啟動一個社區，引入一個代幣是一個很好的方法。但是我們已經有了一個社區--這不一定是一個適合我們的工具。"

Dune的沉默會不會讓他們面臨競爭性的入侵？

Sushi和LooksRare都分別成功地將用戶從Uniswap和OpenSea吸引過來--但只是短暫的。在最初的激增之后，Sushi的交易量已經遠遠落后于Uniswap；在撰寫本文時，該分叉在過去七天里處理了5.87億美元的交易量，而Uniswap的交易量超過了100億美元。雖然LooksRare自推出以來已經處理了240億美元的交易量--超過了OpenSea同期的150億美元--但它只處理了一小部分用戶，而且有人說這一數字大部分是由于鯨魚的清洗交易造成的。最近幾周，在位者重新獲得了主導地位。

技術上的緩慢

今天對Solana項目的分析需求比一年前高了好幾個數量級。這反映了加密貨幣領域的速度和流動性--這個月看起來無關緊要的東西可能在下個月就變得必不可少。

Dune將需要確保它能在不犧牲其性能的情況下與市場保持同步。在某些方面，它有獨特的能力來做到這一點。畢竟，沒有其他供應商擁有一支不斷創造新的數據可視化和儀表盤的用戶隊伍。反過來說，這種方法也會產生令人難以置信的負擔。作為數百甚至數千次同時查詢的焦點，Dune必須承受沉重的負荷而不出現重大延誤。該平臺必須是靈活、可靠和高效的，以便為其幾十個“巫師”服務。它必須適應新的數據集，而不使查詢速度減慢到爬行地步。

正如USV的NickGrossman所指出的，"這在很大程度上是一家數據基礎設施公司"。Dune的成功在于它有能力建立能夠經受住它自己設定的挑戰的技術。

Arrakis

Dune對前面提到的最后風險的回應是Arrakis。Arrakis以赫伯特小說中收獲熔巖的星球命名，代表了Dune架構的一次大規模升級。特別是，它將允許跨越不同的區塊鏈進行查詢。

這一轉變的影響是深遠的。“巫師”最終將有能力為建立在Avalanche、Fantom以及更多的項目創建儀表盤。此外，消費者將看到特定項目的綜合數字--跟蹤Uniswap的跨鏈總量。

一旦完成，Arrakis將解鎖新的功能，并降低擴展成本。正如Olsen所解釋的，由于Dune目前的架構運行在Postgres的開源數據庫管理系統上，增加的流量只能通過增加數據庫來管理。雖然這些數據庫增加了吞吐量，但它們并不是最有效的解決方案，而且可能證明是昂貴的。Arrakis的數據湖建立在AmazonS3之上，利用ApacheSpark作為計算層。Olsen預計它將更便宜、更快、更靈活。

開發人員VegardStikbakke指出了構建Arrakis的復雜性。他特別指出，例如，支持Solana，需要Dune處理比通過Ethereum處理的數據多三個數量級。

Dune似乎可以應對這一挑戰。無論Arrakis何時到來--可能是在未來幾個月的某個時候--它都將代表著平臺的一步步改進。正如赫伯特所寫的，"在Arrakis上你從不談論可能性。你只說可能性。"

在更有利的財務狀況下，Olsen可以帶著無可挑剔的自豪感回顧這一事件。這是第一個跡象，表明Dune不僅僅是一種資源，而是通往一種新的經濟權力的門戶。由于Haga和Olsen的創造，數據科學家可以展示他們的技能，接受客戶，并找到新的工作。

然而，當涉及到巫師經濟時，還有很多事情要做。一個簡單的補充是在Dune上創建一個實際的市場。目前，要雇用巫師，協議必須發布賞金，并通過Twitter分享。所有的協調和支付都發生在平臺之外。為了簡化這個過程--也許還能確保支付量的份額--Dune可以直接協調這個過程。這樣做，該公司可能會使客戶更容易提高他們的儀表板頁面的水平，為生態系統的其他部分改善產品。

另一種提高巫師收入潛力的方法是給他們提供工具，使他們的創作貨幣化。雖然這可能會影響消費者的體驗，但Dune可以提供付費功能，這樣巫師們就可以使他們的一些作品成為獨家。如果公司為這批人推出新的工具，這樣做可能效果最好。正如產品經理BernatFages所說："我們可以做很多事情來幫助巫師們表達自己和講述故事"。

無盡的數據，無盡的功能

你看得越久，腦海中涌現的想法就越多。核心平臺是如此強大，以至于它似乎能夠向任何數量的方向擴展。在與團隊成員、投資者和巫師的討論中，出現了共同的改進領域。如下所示：

協作。Dune現在是一個單人游戲體驗。它不一定是這樣。在未來，合作者可以一起工作，創建一個具有細微權限的儀表板。像Github一樣，Dune可以實現向其他儀表盤提交拉動請求的能力，讓忙碌的巫師們接受變化并保持他們的工作功能。多人游戲的體驗將代表一個重大的升級。

改進策劃。雖然Dune的星級系統是有效的，但它并不是最優雅的解決方案。更加深思熟慮的策劃可以改善消費者的體驗，讓不受歡迎的巫師有更好的機會得到贊賞。

替代協議。Arrakis的建立是為了適應像索拉納這樣的新鏈。但它是否有足夠的擴展性來支持根本不同的項目，如Filecoin、Arweave和Ceramic？這些存儲和數據層可能會帶來另一種技術挑戰，但會為Dune增加有意義的功能。

鏈外數據源。為什么止步于加密貨幣數據？一些人認為，Dune最終可以納入鏈外數據，無論是來自社交媒體的情感信息還是傳統的金融輸入。想到通過將鏈上信息與外部數據源結合起來可能創造出的東西，這很有趣，盡管它確實感覺偏離了核心業務。

不過，比起任何單一的功能增加，Dune的未來最讓人興奮的也許是它可能成為一個整體。當別人把Dune比作Github時，NickGrossman認為有一個更恰當的比較。谷歌。"Dune非常、非常相似，"格羅斯曼認為。在他看來，謝爾蓋-布林和拉里-佩奇的企業為網絡的開放、可訪問數據編制索引所做的事情，Dune可以為區塊鏈的世界做。

這是一個巨大的野心。Dune的創始人FredrikHaga和MatsOlsen，最喜歡的就是努力實現這個目標。

"我一直喜歡沙漠，"作家安托萬-德-圣-埃克蘇佩里曾經寫道。"一個人坐在沙漠的沙丘上，什么也看不到，什么也聽不到。然而，在一片寂靜中，有什么東西在跳動和閃耀。

在加密貨幣的巨大野性中，它是穿過基巖的數據。就像一個外星的非法麻醉劑，它吸引了人們的注意，同時也掩蓋了它的豐碩成果。盡管他們在旅程開始時可能沒有意識到這一點，但Haga和Olsen的結構是獨特的，能夠提取數據并將其帶給那些能夠賦予它形狀的人。

在未來的歲月里，我們可能會發現自己越來越處于圣埃克蘇佩里的位置：目光投向Dune，投向地平線，看著它閃閃發光。

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